Le secteur immobilier en France connaît une croissance notable. Ce dernier se distingue aussi par une forte compétitivité entre les différentes agences immobilières. Celles-ci sont donc confrontées à un défi majeur : améliorer leur notoriété afin d’élargir leur clientèle. Comment y parvenir ? On fait le point avec Sébastien Retaux.
Avoir un meilleur positionnement sur le marché
Lorsqu’on souhaite accroître la renommée d’une agence immobilière, l’un des objectifs primordiaux est de se démarquer des autres acteurs présents sur le marché. Pour atteindre cet objectif, il faut établir des critères de distinction clairs. Cela passe par un certain nombre d’étapes comme :
- Se spécialiser dans un type de biens spécifique (immobilier de luxe, immobilier professionnel, etc.) ;
- Offrir des services spécifiques qui se démarquent des autres agences ;
- Développer une expertise dans un segment spécifique de l’immobilier (immobilier locatif, location étudiante, etc.).
Cette approche stratégique de positionnement facilitera la mise en place d’actions de communication ciblées, visant à accroître la notoriété de l’agence de manière efficace.
Le branding
Lorsque l’on crée une agence immobilière, il faut dès le départ s’engager dans une approche de « branding ». Afin d’y parvenir, il faut miser sur la valorisation de son image de marque. Le processus de branding est indispensable pour positionner l’agence, susciter la confiance, attirer des prospects et obtenir des contrats !
La communication visant à accroître la notoriété de l’agence doit être conçue à long terme, en mettant l’accent sur le nom de l’agence, mais également sur son identité visuelle, telle que son logo et sa charte graphique, ainsi que sur ses valeurs fondamentales. Ces éléments combinés contribuent à forger une identité distinctive et mémorable, permettant à l’agence de se démarquer et de se connecter de manière significative avec son public cible.
S’engager dans une approche de digitalisation
Dans le secteur de l’immobilier, la compétitivité repose désormais sur une présence en ligne bien établie et l’utilisation d’outils numériques performants. La transition vers le numérique constitue ainsi un levier puissant pour accroître la visibilité d’une agence immobilière déjà établie.
En adaptant son approche aux nouvelles réalités numériques, l’agence peut s’ouvrir à un vaste marché en ligne, touchant ainsi un public plus large et diversifié. Cette transformation digitale permet à l’agence de se démarquer de la concurrence, d’offrir des services plus efficaces et de répondre aux besoins changeants d’une clientèle de plus en plus connectée.
Bien entendu, qui dit digitalisation dit forcément une présence sur les réseaux sociaux à travers un contenu créatif et un contact permanent avec l’audience cible. Il s’agit aussi de mettre en place un site web performant et ergonomique ainsi qu’une plateforme de communication avec la clientèle, afin de lui faire gagner un temps précieux et doper la productivité de l’agence.
Dans cette même perspective, il est important qu’une agence immobilière soit présente sur les plateformes d’e-réputation. En suivant ces étapes, cette dernière est donc assurée de doper sa notoriété aussi bien en offline qu’online.
