Vendeur Home Erreurs que vous voulez absolument éviterDans un tel enjeu, vous voulez éviter les erreurs courantes lors de la vente de votre maison. Les erreurs de vente de maison sont très faciles à commettre lorsque vous laissez vos émotions vous empêcher de faire preuve d’un bon jugement.
Vous espérez naturellement faire autant d’argent que possible de votre vente – et non seulement faire de l’argent, mais profiter d’un processus de vente relativement lisse qui vous donne les résultats que vous recherchez.
Heureusement, beaucoup de gens ont parcouru cette route avant vous. Les pires erreurs de vente de maison sont celles que vous pouvez éviter avec un peu de prévoyance et de planification.
Poursuivez votre lecture pour connaître les problèmes de vente de maison que vous voulez éviter.
1. Pricing The Home IncorrectlyL’erreur du vendeur de maison numéro un est la surévaluation des prix. Il n’y a rien qui empêchera une maison de vendre plus que le mauvais prix. Vous pouvez aimer votre maison et la considérer comme l’une des meilleures maisons du monde. Vous avez peut-être beaucoup de bons souvenirs de votre maison, des souvenirs qui vous donnent l’impression qu’il y a tant de choses à apprécier dans cette propriété.
Mais il est important de se rappeler que peu importe ce que vous ressentez à l’égard de votre maison, le marché est toujours le facteur déterminant de ce que vous pouvez en tirer. Vous devez établir le prix de la maison en fonction du marché, faute de quoi vous pourriez vous retrouver avec une inscription qui peut durer des mois ou plus.
Il est beaucoup mieux de fixer le prix de votre maison à un prix concurrentiel que d’essayer d’obtenir jusqu’au dernier dollar de la vente. Un prix compétitif attirera les acheteurs. Un montant trop élevé les fera fuir. Tout professionnel de l’immobilier à qui vous parlez vous dira que le prix trop élevé d’une maison est le baiser de la mort.
Si vous sortez du portail à un mauvais prix, vous vendrez presque toujours à un prix inférieur à celui que vous auriez obtenu correctement dès le premier jour. Comprendre comment fixer le prix d’une maison est essentiel à votre succès. Ne suivez pas l’un des mythes sur le prix des maisons. Vous serez sûrement déçu.
2. Si certains vendeurs pensent au monde de leur maison, d’autres ne sont prêts qu’à faire le strict minimum pour conclure une vente. Le strict minimum – mettre une liste et souhaiter le meilleur – ne vous donnera pas d’excellents résultats.
Au lieu de cela, vous devriez faire de votre mieux pour présenter un bien immobilier attrayant et désirable. La première impression est importante et une bonne image exige une maison propre et bien entretenue. S’il y a des problèmes évidents qui doivent être corrigés, corrigez-les.
Engagez une entreprise de nettoyage pour nettoyer la maison en profondeur, ou faites-le vous-même. Efforcez-vous de faire de votre mieux et vous obtiendrez de meilleurs résultats de votre vente. Si vous n’êtes pas certain de l’état de votre maison, vous voudrez peut-être envisager une inspection pré-vente. En faisant faire un examen, vous pouvez connaître l’état actuel de votre propriété. Vous serez en mesure de corriger tout problème flagrant qui pourrait faire échouer la vente.
Être prêt pour l’inspection d’un acheteur assurera qu’une étape aussi importante dans le processus de vente de la maison se déroule sans accroc.
3. Ne pas embaucher un agent immobilier qualifiéIl y a plus d’outils que jamais disponibles pour le propriétaire motivé qui veut vendre sa maison. L’attrait de FSBO est évident – vous n’avez pas à payer une commission à un agent immobilier, ce qui signifie que vous gardez plus d’argent de la vente. La vente d’une maison en tant que maison à vendre par le propriétaire n’est cependant pas facile. En fait, un pourcentage important des biens à vendre par les propriétaires échouent et finissent par s’inscrire auprès d’un agent.
Les dernières statistiques rapportées montrent que pour la vente par les propriétaires finissent par ne pas compléter une transaction plus de quatre-vingt-dix pour cent du temps. Vendre en tant qu’ORSP moins de dix pour cent du temps de moins est un faible taux de réussite. En 2017, la National Association of Realtors a signalé que sept pour cent de toutes les maisons ont été vendues par le propriétaire.
Les inconvénients de cette approche ne sont souvent pas si évidents. Il faut beaucoup de travail pour vendre une maison à un excellent prix, un travail acharné et du temps. Avez-vous l’énergie et le temps nécessaires pour bien faire les choses ?
Même si vous avez tout le temps du monde, disposez-vous d’un réseau solide pour commercialiser la maison ? Un agent de bonne réputation sera en mesure de faire passer le mot rapidement et complètement et sera en mesure d’assurer un processus de vente relativement transparent.
Pour la vente par les propriétaires n’ont pas les canaux de commercialisation à leur disposition qu’un agent immobilier fait. Si votre région connaît actuellement un marché de vendeurs, vous pouvez embrasser toute chance d’avoir une guerre d’enchères lorsque vous vendez en tant que FSBO.
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4. L’embauche du mauvais agent immobilier L’embauche du mauvais agent immobilier L’embauche du mauvais agent immobilier devrait vraiment être la raison numéro deux sur la liste des erreurs des vendeurs de maison. Un prix incorrect pour une maison va souvent de pair avec le choix d’un mauvais agent immobilier. Désolé, mais c’est vrai.
Établir le prix d’une maison est une compétence et un art. Quelque chose que beaucoup d’agents immobiliers ne font pas bien. Soit tu as cette compétence, soit tu ne l’as pas.
Un autre problème est que certains agents immobiliers offrent aussi peu de compétences en marketing. Ayant travaillé dans ce domaine au cours des trente-deux dernières années, j’ai eu l’occasion de voir de mes propres yeux des agents exceptionnels au fond du baril.
Ce ne sont pas tous les agents immobiliers qui conviennent à la vente de votre maison. Certains vrais agents ne sont pas très bons dans ce qu’ils font. Certains agents sont plus aptes à travailler avec les acheteurs.
D’autres n’ont pas l’expérience des technologies modernes de marketing. D’autres encore se spécialisent dans des domaines de l’immobilier qui peuvent ne pas correspondre à votre marché cible.
C’est un problème courant pour les vendeurs de maison de choisir le premier agent qu’ils rencontrent, surtout s’ils connaissent déjà quelqu’un qui détient un permis de courtier immobilier. Au lieu d’opter pour le fruit à portée de main, essayez de trouver l’agent qui convient à vos besoins.
Interrogez des agents immobiliers potentiels, posez beaucoup de questions, obtenez des références et prenez votre temps. Choisir un agent est un exercice critique.
5. Laisser votre agent immobilier pratiquer la pratique de la double agenceUne erreur importante du vendeur de maison n’est pas de comprendre les ramifications de permettre à votre agent immobilier de pratiquer la double agence. Si vous n’êtes pas familier avec le terme, l’agence double est lorsque VOTRE agent immobilier représente à la fois l’acheteur et le vendeur dans la transaction.
Pour être clair, il est impossible pour un agent immobilier de « représenter » les deux. Vous ne pouvez pas servir deux maîtres dans la même affaire. Vous voulez vendre votre maison pour le plus d’argent possible. L’acheteur veut faire exactement le contraire.
Lorsque vous autorisez une double agence, votre agent devient une partie neutre. Ils ne vous représentent plus. Faites-vous une faveur et lisez l’article qui fait référence à la double agence et pourquoi c’est si mauvais pour les vendeurs.
6. Penser que les journées portes ouvertes sont importantes Laissez-moi vous révéler l’un des sales petits secrets de l’immobilier – les journées portes ouvertes profitent aux agents, PAS aux vendeurs. Ne laissez pas un agent immobilier vous faire croire que les portes ouvertes fonctionnent. Tout acheteur sérieux planifiera une visite guidée pour une maison qu’il veut visiter.
Les acheteurs accompagnés d’agents immobiliers sont presque toujours contrôlés financièrement. C’est tout le contraire avec une journée portes ouvertes. Bon nombre des corps chaleureux qui visitent une journée portes ouvertes n’ont rien à y faire.
Voici ce que vous obtenez quand vous avez une journée portes ouvertes :
* Ceux qui ne sont pas financièrement qualifiés pour acheter votre maison.
* Avoir des voisins qui n’ont rien de mieux à faire que d’être curieux.
* Le botteur de pneus du dimanche qui n’a rien de mieux à faire que de chercher des pancartes pour les portes ouvertes.
* Vivre le pire scénario possible – quelqu’un qui viendra voler votre propriété. Oui, les portes ouvertes sont un aimant pour le crime. portes ouvertes étaient une activité de marketing viable il ya des années avant l’Internet quand personne ne savait que votre maison était à vendre. Tout le monde sait aujourd’hui, et quand ils veulent regarder, ils vont programmer un spectacle.
7. Vendre avant d’être prêt à le faireMême quand tout va bien, y compris avoir un bon agent et vendre à un prix raisonnable, c’est encore un travail difficile. Cela prend du temps et de l’énergie. Ça implique du stress. Il faut trouver un nouvel endroit où vivre, que vous louiez ou achetiez.
Ça veut dire emballer et déplacer toutes tes affaires. Il y a beaucoup de choses à faire. Si vous n’êtes pas prêt pour un changement de vie important, alors la vente de votre maison peut être quelque chose que vous devriez attendre. Faites vos recherches et soyez clair sur ce à quoi vous êtes confronté avant de faire le saut.
Si vous pouvez attendre jusqu’à la saison des ventes dans votre marché local, c’est ce que vous devriez faire pour maximiser la valeur. Trouvez un agent immobilier qui vous expliquera quand c’est le meilleur moment pour vendre. Ne travaillez pas avec l’agent dont la réponse est que demain est toujours le meilleur moment pour vendre. C’est la marque d’un agent qui pense à ce qui est le mieux pour lui.
6. Ne pas dire la vérité sur votre maisonLes maisons sont composées d’un grand nombre d’éléments différents. Certains de ces composants vont tomber en panne avec le temps. Il peut être très tentant d’essayer de détourner l’attention des endroits problématiques de votre maison pour faciliter votre vente.
Dans la pression du processus de vente, il peut même être tentant de mentir pour faire la vente et en finir. Mais si vous n’êtes pas honnête avec les acheteurs, vous risquez fort d’être victime d’un retour de flamme. Ça pourrait tuer votre vente. Cela pourrait mener à un procès. Les divulgations appropriées sont très importantes lors de la vente d’une maison.
En fin de compte, la malhonnêteté n’en vaut pas la peine. La plupart des États ont des lois sur la divulgation que vous devez connaître et suivre à la lettre. Vous n’avez pas nécessairement à dire aux acheteurs chaque petit problème avec la maison. Mais s’ils posent des questions, vous devez absolument dire la vérité.
L’un des problèmes les plus courants lors de la vente d’une maison est le manque de permis lorsqu’ils étaient requis. Si vous n’avez pas obtenu les permis nécessaires pour les travaux effectués sur votre propriété, il est fortement recommandé de ne pas mentir à ce sujet. Le faire, c’est demander un procès.
7. Je vais être très clair à ce sujet – une exposition manquée est une occasion manquée. L’une des erreurs les plus courantes dans la vente d’une maison est de ne pas laisser entrer les acheteurs lorsqu’ils demandent une visite. Bien sûr, il y aura des moments où les spectacles seront difficiles. Tu as une famille et une vie. Parfois, ils se mettent en travers du chemin.
Si vous voulez vendre votre maison, cependant, dans les plus brefs délais et pour le plus d’argent possible, laissez les acheteurs venir selon leur horaire ! Plus vous imposez de restrictions à votre horaire de spectacles, plus il sera difficile de vendre.
8. Making Your Real Estate Agent Accompany ShowingsI’m going to be brutally honest again – the listing agent should not be at the showings. L’acheteur et son agent ne voudront pas qu’ils soient là. Beaucoup de propriétaires ont l’impression qu’un agent immobilier peut convaincre quelqu’un d’acheter une maison. Les agents immobiliers ne vendent pas de maisons dans ce sens.
Je vends des maisons depuis trente-deux ans et pas une seule fois je n’ai convaincu quelqu’un d’acheter une maison. L’achat d’une maison est un achat émotionnel important. L’acheteur éventuel aimera ou n’aimera pas votre maison. Presque toujours, l’acheteur saura que c’est celui qui se trouve dans les minutes qui suivent sa visite.
Si vous avez engagé un agent immobilier qui a autant de temps pour accompagner les visites, alors vous avez fait une erreur d’embauche.
9. Espérer trop, trop viteUn autre problème que rencontrent les vendeurs de maisons est de s’attendre à ce que le processus de vente se déroule rapidement et sans douleur. La réalité, c’est qu’avec une transaction d’une telle importance, qui implique habituellement qu’un acheteur doit emprunter des centaines de milliers de dollars, il y a presque toujours le hoquet.
Il se peut que la paperasserie ne soit pas traitée aussi rapidement que vous l’espériez. Les marchés peuvent échouer. Les acheteurs peuvent se rétracter. Les inspections peuvent montrer quelque chose dont vous n’étiez pas du tout au courant – quelque chose que vous devez réparer pour obtenir la vente. Vous devez vous préparer à certaines frustrations.
Tant que vous êtes prêt, vous pouvez les surmonter. Et qui sait, il se peut que vous vendiez votre maison rapidement, pour de l’argent et sans obstacles. C’est ce qui arrive. Ne présumez pas que ça vous arrivera. Soyez prêt à tout parce que dans l’immobilier, si cela peut arriver, c’est tout à fait possible.
10. Ne pas faire preuve de souplesse dans les négociationsIl est courant pour les acheteurs d’essayer de négocier de meilleures conditions avant d’accepter d’acheter. Les conditions peuvent ou non impliquer de prendre moins d’argent pour la maison que ce que vous vouliez. Essayez d’écouter votre agent pendant les négociations.
Il ou elle peut vous dire la différence entre une bonne et une mauvaise affaire. Si l’agent pense que l’affaire est bonne, pensez-y sérieusement.
Bonus Home Selling MistakeIl y a une autre erreur de vente de maison qui vaut la peine d’en discuter parce que tant de gens l’oublient. Vous devez vous demander de quoi je parle ? C’est le coût de la vente d’une maison. Bien souvent, les propriétaires oublient certaines dépenses dans le processus de vente. En faisant les calculs de ce qu’ils retireront de la vente, on oublie souvent quelque chose.
L’article ci-dessus donne tous les frais et dépenses pour la vente de votre propriété.
Autres références sur la vente d’une maison qui valent la peine d’être lues
* Plus d’erreurs courantes des vendeurs de maison – voir plus d’erreurs par les vendeurs de maison dans cet article à Exposition maximale de l’immobilier.
* La mise de fonds dont vous aurez besoin pour votre prochaine maison – voyez ce que vous devez mettre de côté lorsque vous achetez votre prochaine maison dans cette ressource de Glenn Shelhamer.
* L’importance de l’inspection des fosses septiques – voyez pourquoi l’inspection d’une fosse septique lors de la vente ou de l’achat d’une maison est vitale via Joe Boylan.
* Comprendre l’état de l’hypothèque VA pour les vendeurs – les propriétaires ont besoin de savoir dans quel type de forme une propriété doit être pour une approbation de prêt hypothécaire VA via Luke Skar.utiliser toutes ces ressources exceptionnelles pour en savoir plus sur ce qu’il faut pour que votre transaction immobilière se passe bien.
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