Foire aux questions des vendeursFoire aux questions des vendeurs de maisonVous connaissez les questions que vous devriez poser à un agent immobilier ? Si vous vendez votre maison, il y a de fortes chances que vous ayez des questions. Sinon, vous seriez très inhabituel. Le fait est que la vente d’une maison est souvent la transaction financière la plus importante que nous ayons jamais faite.
Il y a beaucoup d’argent en jeu, ce qui signifie que vous ne voulez rien gâcher si vous pouvez l’éviter. En tant qu’agent immobilier à long terme, j’ai répondu à ma juste part des questions des vendeurs. Voici quelques-unes des questions les plus courantes qui m’ont été posées et les réponses à ces questions.
En posant les bonnes questions, vous éviterez, nous l’espérons, certaines des erreurs de vente à domicile les plus courantes. Prenez une tasse de café et creusez.
1. Sans aucun doute, l’une des questions les plus populaires auprès des consommateurs est de savoir comment se porte le marché immobilier. Même si vous n’allez pas vendre une maison de sitôt, les gens qui savent que vous êtes un agent immobilier vous poseront cette question. C’est le genre de choses qui intriguent la plupart des propriétaires. Après tout, pour la plupart des gens, leur maison est leur bien le plus précieux.
À moins d’être un agent professionnel – ce qui n’est pas le cas si vous l’étiez, vous n’auriez pas ces questions – il est peu probable que vous puissiez prendre le pouls du marché immobilier local. Il y a tout simplement trop de facteurs à connaître et trop de variables changeantes à suivre. La connaissance du marché est l’une des plus grandes raisons d’engager un agent immobilier de bonne réputation.
Un excellent agent immobilier peut vous donner beaucoup d’informations précieuses sur le marché local. De plus, il ou elle peut vous aider à comprendre ce que toutes ces informations signifient pour vous et votre vente.
Votre agent devrait être en mesure de vous renseigner sur les jours actuels sur le marché des maisons à vendre, les taux d’absorption du marché, le prix de vente moyen et plus encore. La connaissance, c’est le pouvoir. En immobilier, la connaissance du marché est essentielle, alors assurez-vous de bien faire vos devoirs.
2. Quand devrais-je vendre ma maison ? c’est l’une de mes questions préférées des vendeurs de maison. Pourquoi ? Je répondrai honnêtement, alors que la plupart des agents diront toujours « tout de suite ». Il est toujours facile de repérer un agent qui donne des conseils en fonction de ce qui est le mieux pour eux.
Bien sûr, vous voulez vendre quand vous êtes susceptible d’obtenir les meilleurs résultats possibles. Mais quand est-ce que c’est ? La réponse est compliquée. En général, le meilleur moment pour vendre est quand vous êtes prêt. Il y a des avantages à vendre en toute saison, malgré ce que certains agents peuvent essayer de vous dire.
Le printemps est sans aucun doute considéré comme le moment idéal dans de nombreux cercles, mais cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas obtenir d’excellents résultats en été, en hiver et en automne. Vous avez juste besoin d’un agent qui sait comment vendre toute l’année. Ils sont là, donc si vous voulez et devez vendre dans une saison qui n’est pas le printemps, sachez que vous pouvez le faire et soyez heureux des résultats.
Vous pouvez apprendre les conseils pour vendre une maison au cours de chacune des saisons de l’année. Que vous vendiez au printemps, à l’été, à l’automne ou à l’hiver, vous obtiendrez d’excellents conseils pour chacune des périodes que vous pourriez choisir pour vendre votre propriété.
3. Une excellente question que tout vendeur peut poser à un agent immobilier est : « Que dois-je faire pour préparer ma maison pour le marché ? Il y a beaucoup de travail à faire avant d’inscrire votre maison.
Tout doit être fait en coulisse avant que vous ne donniez aux acheteurs l’occasion de visiter votre maison et de commencer à poser des questions. De cette façon, lorsque vous ouvrez enfin les portes, vous êtes prêt à faire une vente à ce moment-là et là – et vous n’avez pas besoin de faire un tas de choses que vous avez négligé.
Votre agent est la personne la mieux qualifiée pour vous aider à déterminer ce qu’il faut faire avant de vendre. Gardez à l’esprit que chaque maison est différente, de sorte que les conseils que vous obtenez pour votre maison pourrait être différente de l’information qu’un autre vendeur obtiendrait.
Cela dit, il y a certaines choses que presque tous les vendeurs doivent faire. Il s’agit notamment de :

*Nettoyer les choses. Personne ne veut acheter une maison sale. Ou, en réalité, seuls les chercheurs d’aubaines seront très intéressés par une maison encombrée et en désordre, parce qu’ils supposent qu’ils peuvent obtenir une bonne affaire d’un vendeur tel quel. Si vous voulez des offres raisonnables, vous devez enlever le désordre et nettoyer à fond.
* Effectuer les réparations nécessaires. Poignées de porte cassées, carreaux manquants, tapis tachés – il y a probablement plusieurs petits travaux à faire autour de votre maison avant de l’énumérer. Le plus de ces petits, bon marché fixe que vous faites, le plus désirable de votre maison sera. Un bon entretien de la maison montre que vous prenez soin de votre propriété. Il se peut aussi qu’il y ait de gros travaux à faire. Attendez de parler à votre agent avant d’investir dans des réparations majeures, juste pour être sûr que cela profitera à votre vente comme vous l’attendez. Faire votre part avant que la maison ne soit mise en vente est aussi un avantage secondaire pour être prêt pour l’inspection de la maison.
*Prends de superbes photos. Les photos sur votre annonce sont la première chose que la plupart des acheteurs vont voir. Vous voulez qu’ils soient bons, et il faut du talent et de l’entraînement pour produire ce genre d’images. Votre agent devrait soit être habile à prendre des photos immobilières, soit connaître quelqu’un qui l’est. De cette façon, votre annonce est aussi belle que possible et montre le meilleur côté de votre maison. Voir quelques conseils pour la prise de vue de vos photos immobilières.4 Puis-je utiliser les sites Web de l’immobilier pour fixer le prix parfait pour ma maison ? non, vous ne pouvez pas. Il y a plusieurs sites Web d’immobiliers à la mode dehors là maintenant qui offrent des options de prix pour des vendeurs. Ils s’appuient sur d’énormes bases de données pour vous donner une idée de la valeur actuelle de votre maison. Bien qu’ils soient sans aucun doute utiles pour avoir une idée générale de la valeur de votre maison, ils ne sont pas suffisants pour établir le prix d’une maison à vendre.
Établir le prix d’une maison à vendre dans un délai raisonnable et au meilleur prix possible est à la fois un art et une science. Elle exige une connaissance à jour du marché de ce qui se passe à l’échelle locale, ainsi qu’une idée de la façon dont votre maison se compare à d’autres maisons semblables dans votre marché. Un algorithme de site Web ne peut pas se substituer à un agent immobilier compétent.
Dans ma vie quotidienne en tant qu’agent immobilier, je trouve beaucoup de propriétaires qui croient à tort que ce que Zillow dit que leur maison vaut est la valeur réelle. Non, ça ne l’est pas ! En fait, le montant qu’ils affichent sur leur site Web pourrait être réduit de dizaines de milliers de dollars. Lorsque vous vendez une maison, vous ne pouvez pas vous permettre d’avoir une remise sur votre prix. C’est le facteur le plus important dans la vente d’une maison.
5. Ce que font les agents immobiliers et les évaluateurs sont un peu différents. Le résultat, cependant, est d’arriver à ce qu’un acheteur paiera le plus probablement pour une propriété. Les évaluateurs et les agents immobiliers utilisent ce qu’on appelle des ventes comparables ou  » comps  » pour déterminer la juste valeur marchande. Les agents immobiliers effectueront ce qu’on appelle une analyse comparative du marché.
Il est plus que probable que le rapport généré inclura les éléments suivants :

* Les maisons les plus proches en similarité qui ont été vendues à proximité de la propriété.
* Des maisons similaires qui sont actuellement sous contrat mais qui n’ont pas encore fermé.
* Les propriétés concurrentes qui sont actuellement en vente dans le prix général. les données les plus importantes sont ce qui a été vendu. Le moins important est ce qui est actuellement en vente. Le prix de ces maisons peut changer à tout moment. Vous ne voulez jamais accrocher votre chapeau sur ce que quelqu’un pense que sa maison vaut.
L’analyse effectuée par votre agent immobilier comparera votre maison à d’autres propriétés qui ont été vendues. L’évaluation comprendra les points d’intérêt suivants.

* La taille de la maison, ou plus communément ce qu’on appelle la superficie en pieds carrés. Bien que la taille soit une variable cruciale, les agents non qualifiés l’utiliseront comme la fin de tout être dans les propriétés de comparaison. L’utilisation de la superficie pour évaluer les propriétés est une recette infaillible pour un désastre.
* Le style de la maison – par exemple, s’agit-il d’un ranch colonial, contemporain ou élevé.
* Le nombre de chambres à coucher.
* Le nombre de salles de bains.
* L’état de la propriété.
* Les commodités comme l’air central, l’aspirateur central, le système d’alarme, le système de gicleurs et une foule d’autres qui influent sur la valeur.
*L’âge de la maison.
* Âge des composants mécaniques et structurels tels que toiture, systèmes de chauffage et de refroidissement.
*La désirabilité du lot.
* L’attrait du quartier ou du district scolaire.6 En quoi le prix de liste et le prix de vente sont-ils différents ? le prix de liste est le prix que vous lister la maison à vendre. C’est l’objectif raisonnable que vous vous êtes fixé pour votre vente, un objectif que vous espérez atteindre à mesure que vous effectuez la transaction. Le prix de vente est le prix auquel vous vendez effectivement la maison, après négociation. Un agent formidable devrait être en mesure de vous aider à fixer un prix qui sera proche du prix de vente.
Un mot de mise en garde – beaucoup d’agents immobiliers moins désirables présenteront leur analyse de marché aux vendeurs sans donner une liste et un prix de vente au vendeur. Votre agent immobilier devrait établir de bonnes attentes dès le premier jour.
Les meilleurs agents vous suggéreront de coter à X avec un prix de vente probable de Y. L’une des compétences les plus essentielles d’un agent immobilier est la précision des prix. Les agents qui valent leur pesant d’or seront sur l’argent avec le prix.
7. La valeur imposable a-t-elle quelque chose à voir avec la valeur marchande ? NON ! NON ! Et non ! La valeur imposable n’a rien à voir avec la valeur marchande. La valeur imposable n’est rien de plus qu’un chiffre que la municipalité locale utilise pour percevoir le montant approprié des taxes.
Les agents immobiliers peu instruits confondent souvent le public lorsqu’ils font des déclarations comme  » venez voir ce vol absolu qui est énuméré sous la valeur imposable « . La belle affaire ! Ne te laisse pas avoir par ce genre d’absurdités.
Voyez quelle est la différence entre la valeur marchande et la valeur imposable pour mieux comprendre ce sujet.
8. Dois-je fixer un prix élevé pour ma maison afin d’avoir une marge de manœuvre pour les négociations ? l’une des questions les plus populaires qu’un vendeur posera à un agent immobilier a trait aux prix et à la salle de négociation.
Laisser de la place aux négociations est l’un des plus grands mythes du prix des maisons dans l’immobilier. Il y a beaucoup de risques inutiles qui découlent du prix trop élevé d’une maison. Bien que vous puissiez penser que vous vous donnez la possibilité de négocier, un prix trop élevé est plus susceptible de faire fuir les acheteurs potentiels.
Plus longtemps vous avez la maison sur le marché en raison d’un prix élevé, plus la maison est stigmatisée. Si le prix est trop élevé, il se peut que vous n’obteniez pas d’offres et que vous soyez obligé de relister la maison à un prix inférieur. Lorsque cela se produit, votre maison sera certainement perçue comme une maison à problèmes par de nombreux acheteurs. Pour quelle autre raison avez-vous dû baisser le prix ?
Au lieu de fixer des prix élevés, fixez des prix justes. Travaillez avec votre agent pour trouver le prix parfait.
9. Il est essentiel pour vous de connaître la commission que l’agent immobilier vous facturera. Vous pensez peut-être que ce serait formidable si vous pouviez trouver un agent qui vous facturera un taux inférieur à celui de tous les autres. Malheureusement, le partage de la commission est très important lorsque vous vendez une maison. Il est impératif qu’un agent acheteur veuille vendre votre maison !
Si toutes les maisons contre lesquelles vous êtes en concurrence ont des taux de commission plus élevés, devinez ce qui se passe ? Moins d’agents voudront vendre votre maison. En fin de compte, vous n’économiserez PAS d’argent. Au lieu de cela, vous aurez probablement moins de filets. Ne faites pas cette stupide erreur de vente de maison.
10. Quelle est la durée de votre contrat ? les contrats immobiliers peuvent varier d’un agent à l’autre et d’une société à l’autre. En règle générale, la plupart des contrats durent entre trois et six mois. Vous constaterez que les maisons dont les prix de vente sont plus longs à vendre ont généralement des durées de contrat plus longues.
Certains agents peuvent vous garantir que si vous n’êtes pas satisfait, vous pouvez échapper au contrat. La plupart, cependant, ne vous permettent pas d’annuler un contrat simplement parce que la maison n’a pas été vendue.
11. Beaucoup de propriétaires pensent qu’une journée portes ouvertes est une activité de marketing essentielle. Ils ne le sont pas ! Qui peut blâmer un vendeur quand un pourcentage important d’agents immobiliers les promouvoir comme ils sont nécessaires pour vendre une maison.
Vous voyez tous les panneaux de portes ouvertes autour de la ville et vous pensez que cela doit être important. FRAUCHE !
Le sale petit secret dans l’immobilier, c’est que les journées portes ouvertes profitent aux agents immobiliers, et non aux vendeurs de maisons. Tout acheteur sérieux va programmer une exposition avec un agent. Les portes ouvertes ne vendent pas de maisons.
Ce qu’ils font, c’est faire venir des gens qui n’ont rien à faire chez vous. Pourquoi voudriez-vous que des acheteurs non qualifiés passent votre porte ? Pire encore, pourquoi voudriez-vous augmenter considérablement les chances qu’on vous vole quelque chose chez vous ? Les meilleurs agents immobiliers discutent toujours des avantages et des inconvénients d’une journée portes ouvertes.
12. Lorsque vous embauchez un agent immobilier, l’une des questions les plus importantes à obtenir une réponse est de savoir s’il vous représentera exclusivement. Certains agents immobiliers pratiquent la double agence qui a été interdite dans une poignée d’États et devrait être rendue illégale partout.
Si vous autorisez la double agence, votre agent immobilier deviendra une partie neutre dans la transaction. Ils ne seront plus dans votre coin pour vous obtenir les meilleures conditions de vente. En fait, le seul avantage de la double agence revient à l’agent immobilier qui percevra le double de la commission.
Dans le cas d’une double agence, l’agent immobilier est incité à conclure la vente, que vous en tiriez profit ou non. Rejetez la double agence !
13. Que ferez-vous pour vendre ma maison ? savoir exactement ce que votre agent immobilier va faire pour vendre votre maison est une autre question cruciale. Chaque agent immobilier offre une vaste gamme de services. Certains agents font un travail de marketing exceptionnel et d’autres ne font que mettre votre maison dans le service d’inscriptions multiples (MLS).
Embaucher le poste et prier l’agent immobilier conduira généralement à un manque de succès. Vous voulez un plan de marketing immobilier complet qui est conçu pour vendre une maison rapidement pour le plus d’argent possible. N’acceptez rien de moins.
14. Avez-vous des entrepreneurs que vous pouvez recommander pour les travaux nécessaires sur la maison ? un agent immobilier porte de nombreux chapeaux dans une vente. Tout agent qui a été dans l’entreprise pendant un certain temps aura une liste d’entrepreneurs qui peuvent vous aider à préparer une vente de maison. Il n’est pas rare pour les agents immobiliers de référer les vendeurs à de nombreux vendeurs différents, y compris :

* Peintres
* Charpentiers-menuisiers ou bricoleurs
* Électriciens ou plombiers
* Home Stagers14. L’un des aspects les plus importants de la vente d’une maison est la première impression de l’acheteur. Il y a des choses simples que vous pouvez faire pour vous assurer que l’acheteur se sent bien dans votre maison. Il s’agit notamment de :

* S’assurer que la maison est propre et en ordre. Il est essentiel d’éliminer tout excès d’encombrement. Vous voulez que la maison se sente aussi spacieuse que possible.
* Assurez-vous que tous les rideaux sont fermés et que la maison reçoit un bon ensoleillement naturel.
* Allumez les lumières dans tous les endroits de la maison qui pourraient avoir besoin d’un peu plus de lumière… Voici quelques conseils supplémentaires qui valent la peine d’être lus.
15. Il est conseillé de ne pas avoir l’agent inscripteur présent lors d’une exposition. Les acheteurs et leurs agents veulent pouvoir s’exprimer librement lors d’une présentation. Ils ne veulent pas d’un agent du vendeur dans les parages. Gardez à l’esprit que la présence de votre agent ne changera pas grand-chose. Les agents immobiliers n’incitent pas les gens à acheter une maison.
De plus, si votre agent immobilier a tout le temps du monde pour assister à tous les salons, vous n’avez pas engagé le meilleur agent. Les vendeurs demandent aussi s’ils peuvent être présents pour les visites – la réponse est NON. Tu ne devrais pas être là. Laissez l’acheteur passer sans encombre.
16. Il y a un pourcentage d’agents immobiliers qui essaient de s’en tirer en faisant le moins possible lors d’une transaction immobilière. L’inspection de la maison est une étape importante à laquelle votre agent immobilier devrait assister. Ils seront là pour observer et écouter. L’inspection est au profit de l’acheteur. Cependant, cela ne veut pas dire que votre agent ne devrait pas être présent.
Les inspecteurs en bâtiment et les acheteurs exagèrent souvent les problèmes d’inspection de la maison. Ce qui est dit en personne par un inspecteur en bâtiment est très souvent différent de ce qui est écrit dans le journal. Le rapport d’inspection de la maison peut être une grosse ACY qui donne l’impression que la maison est un citron pour chaque problème mineur.
Une représentation adéquate signifie qu’il faut comprendre l’importance des enjeux.
17. Combien dois-je divulguer aux acheteurs ? lorsqu’il s’agit de vendre votre maison, l’honnêteté est généralement la meilleure politique. Il y a plusieurs raisons à cette approche honnête. Tout d’abord, votre État a probablement des lois sur la divulgation immobilière qui vous obligent à signaler tout problème important que vous connaissez au sujet de la maison – surtout si on vous pose des questions à ce sujet. Il est important de poser des questions à votre agent au sujet de la divulgation dans votre État.
Dans certains endroits, il s’agit d’une caveat emptor ou « laisser l’acheteur se méfier ». Cela signifie que vous n’avez pas à divulguer les problèmes, mais que vous devez répondre honnêtement aux questions.
Dans les États où la divulgation est obligatoire, vous évitez le risque d’une poursuite éventuelle en divulguant des problèmes connus. Si vous ne révélez pas un problème à un acheteur, celui-ci pourrait revenir après la vente et vous poursuivre pour défaut de divulgation.
Une chose que vous devriez garder à l’esprit au sujet de la divulgation : Les lois sur la divulgation dans l’immobilier exigent généralement que vous répondiez honnêtement aux questions sur les questions importantes et non que vous donniez une liste de problèmes mineurs à chaque acheteur possible.
Vous n’aimez peut-être pas la façon dont fonctionne votre broyeur d’ordures, mais si cela fonctionne, vous n’avez pas à parler de vos sentiments aux acheteurs. Vous pouvez exagérer en parlant des problèmes aux acheteurs. Si vous avez une question au sujet d’un problème et que vous voulez divulguer ce problème, posez-la à votre agent. Votre agent immobilier peut vous donner des conseils ciblés pour vous protéger, vous et votre vente.
FPG scellé à lèvres par rapport aux FPG scellés à lèvres
18. Comment allez-vous communiquer avec moi ? l’une des choses les plus importantes lors de l’embauche d’un agent immobilier est la bonne communication. L’agent que vous embauchez devrait vous demander d’emblée comment vous préférez rester en contact, qu’il s’agisse d’un courriel, d’un texto ou d’un appel téléphonique à l’ancienne. L’agent doit être suffisamment souple pour s’adapter au mode de communication que vous préférez.
Une autre question essentielle à se poser est de savoir si vous allez recevoir des commentaires après les représentations. Vous voulez savoir ce que l’acheteur a pensé de votre maison ? Les agents qualifiés ont des systèmes en place, de sorte qu’ils fournissent une rétroaction après les visites.
19. Le meilleur scénario pour tout vendeur est d’avoir plusieurs offres sur sa maison. Quand vous êtes dans un marché de vendeur fort ayant une guerre d’enchères n’est pas si rare. Il est essentiel de discuter avec votre agent de la façon de traiter les différents scénarios d’offre.
Parfois, la meilleure offre n’est pas la meilleure. Gardez cela à l’esprit. Par exemple, si le plus offrant a une éventualité de vente de maison. Une éventualité de vente d’une maison est quelque chose que vous voulez éviter la grande majorité du temps.
20. Que se passe-t-il si ma maison ne fait pas l’objet d’une évaluation ? l’une des choses qui peuvent arriver lorsque vous avez plusieurs offres est que votre maison se vend trop cher. L’évaluateur n’est pas en mesure de justifier le prix sur la base de données comparables sur les ventes. Bien sûr, il arrive parfois qu’un évaluateur ne soit pas à la hauteur, et ce n’est pas justifié.
Dans de tels cas, vous devrez savoir comment contester l’évaluation. Il y a habituellement deux ou trois scénarios pour rectifier une mauvaise évaluation, dont les suivants :

*Vous contestez l’évaluation, et c’est ajusté.
* L’acheteur comble la différence en versant un dépôt supplémentaire.
* Dans le pire des cas, vous baissez votre prix.
* Un compromis – vous baissez le prix de certains, et l’acheteur vient avec un acompte plus important satisfaisant le prêteur.pensées finalesEn tant que vendeur de maison, il est essentiel de poser à votre agent immobilier tous ces types de questions. Les propriétaires qui sont informés sur le processus de vente ont généralement le moins de problèmes dans une vente. Assurez-vous d’embaucher un agent qui ira au-delà de vos attentes.
Tant de vendeurs font des erreurs en choisissant un agent. Préparez une série de questions d’entrevue pour les agents immobiliers. En posant les bonnes questions, vous améliorerez vos chances de travailler avec un agent que vous aimez.
Ne sous-estimez jamais l’importance de poser beaucoup de questions à un agent immobilier.
Autres ressources utiles pour la vente d’une maison

* Quelles rénovations offrent un bon RCI – voyez quelles améliorations vous pouvez apporter avant de vendre votre maison qui vous offriront un rendement sûr.
* Comment dois-je traiter les offres sur ma maison – y a-t-il une bonne ou une mauvaise façon de traiter les offres ? Il y a certainement d’excellentes pratiques d’un agent immobilier lorsqu’il s’agit de négocier. Voir quelques conseils solides.
* Conseils pour préparer ma maison pour le marché – jetez un coup d’oeil à quelques conseils exceptionnels quand il s’agit d’être prêt à lister votre maison à vendre.
* Avoir une inspection de la maison en douceur – Trouvez dix excellents conseils pour vous assurer que l’inspection de votre maison se déroule sans accroc.utilisez ces articles supplémentaires pour obtenir des conseils plus utiles lorsque vous vendez votre maison.

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